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復(fù)盤總結(jié) 再啟新章 —— 貴州平壩酒2024年中總結(jié)會議圓滿召開

發(fā)布時(shí)間：

2024-07-18

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7月15日，貴州平壩酒2024年中總結(jié)大會在廣東從化圓滿召開。會議指出，2024年上半年，貴州平壩酒在市場的浪潮中奮勇拼搏，努力前行，營銷工作取得了一定的成果，同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。為深度總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、開拓創(chuàng)新，厘清思路，助力下半年的營銷工作更好地開展，特別召開了本次年中工作總結(jié)大會。

 

全速開跑 贏戰(zhàn)終局

 

貴州平壩事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人、各地貴州平壩酒營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人共同參與了本次大會，以堅(jiān)定的信念、奮斗的激情，打響了下半年各項(xiàng)工作的“沖刺戰(zhàn)役”。會上，各地區(qū)負(fù)責(zé)人全面回顧了上半年的工作情況，對已經(jīng)完成的任務(wù)和取得的成果進(jìn)行了梳理，并對工作中存在的問題和不足進(jìn)行了深入剖析。

 

貴州平壩總經(jīng)理王猛對上半年貴州平壩酒在市場推廣中存在的招商資源不穩(wěn)定、市場投入費(fèi)用的利用率低以及團(tuán)隊(duì)積極性有待提高等問題提出了解決方案，希望通過加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和服務(wù)水平，進(jìn)一步開拓銷售渠道，開啟下半年銷售業(yè)績的飛躍發(fā)展之路。

 

山東市場負(fù)責(zé)人齊德強(qiáng)分析了山東市場上半年面臨的挑戰(zhàn)與困難，針對山東區(qū)域客戶類型單一、缺乏大流通客戶以及商超等關(guān)鍵渠道客戶的問題一一提出了解決策略。并再次明確下半年的銷售目標(biāo)，把目標(biāo)分解到魯中、魯南以及魯北市場，根據(jù)區(qū)域市場的不同情況，制定能落地的、有成果的、適合本地的行動計(jì)劃。

 

北京大區(qū)負(fù)責(zé)人陳雨匯報(bào)了2024上半年度各區(qū)回款情況，并分析指標(biāo)完成率低的主要原因，同時(shí)圍繞團(tuán)隊(duì)搭建、新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)、產(chǎn)品二次投入拉動市場等方面提出了下半年的具體工作規(guī)劃。

 

豫北大區(qū)負(fù)責(zé)人王奇總結(jié)了上半年渝北大區(qū)的業(yè)績完成情況，與2023年同期相比，業(yè)績雖然有所增長，但與既定目標(biāo)仍存在差距。因此下半年將對渝北各個區(qū)域目前存在的市場推廣難點(diǎn)逐個破解，一方面通過高頻率、小規(guī)模的促銷活動拉動消費(fèi)者需求，另一方面穩(wěn)定并擴(kuò)大重點(diǎn)市場銷售及各級渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)各個區(qū)域的線下渠道全覆蓋。

 

此外，各個細(xì)分市場負(fù)責(zé)人也著重分享了本區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶簽約情況，并圍繞市場、客戶分析等提出下半年的行動方案。

 

各參會人員還圍繞如何開發(fā)客戶、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、拓展市場份額等關(guān)鍵問題進(jìn)行了深入分析。這些總結(jié)和探討為下半年的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了極具價(jià)值的重要參考，使大家能夠更加敏銳地把握市場機(jī)遇，更從容應(yīng)對潛在的挑戰(zhàn)。

 

 

戰(zhàn)略引領(lǐng) 共繪藍(lán)圖

 

貴州平壩酒具有深厚的品牌底蘊(yùn)與優(yōu)良品質(zhì)，憑借品牌價(jià)值、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、風(fēng)味獨(dú)特等優(yōu)勢，貴州平壩酒有信心也有能力重拾品牌榮光。在2024年下半年的市場開拓上，平壩酒的復(fù)興藍(lán)圖早已繪就。

 

在市場開拓層面，按照“立足貴州，深耕重點(diǎn)市場，輻射西南，培育西北”的區(qū)域發(fā)展思路，采取強(qiáng)基礎(chǔ)、練內(nèi)功，全面布局，重點(diǎn)突破的工作方針，最終實(shí)現(xiàn)貴州平壩酒的全渠道、全價(jià)位、全產(chǎn)品、全覆蓋，提高全國的市場占有率。

 

為此，平壩酒廠采用分區(qū)域分產(chǎn)品經(jīng)銷模式，加強(qiáng)市場精細(xì)化管理，制定具有針對性的營銷政策，加速開發(fā)新興渠道和電商渠道，借助新零售模式和渠道下沉策略，繼續(xù)打造體系化、多元化的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

 

平壩酒廠董事祝恩浩總結(jié)發(fā)言表示，在2024年上半年酒水行業(yè)低迷且復(fù)雜多變的大環(huán)境下，貴州平壩事業(yè)部取得的成績有目共睹——團(tuán)隊(duì)在逆勢中優(yōu)化了人才體系，提升了整體效能；重點(diǎn)區(qū)域市場也取得了較大突破，銷售渠道建設(shè)更加多元化，整體呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢態(tài)。

 

與此同時(shí)，祝總對招商不扶商及亂價(jià)等市場存在的突出問題提出了具體解決方案，并對下半年工作提出了更高要求。他指出，下半年面臨著諸多挑戰(zhàn)，要保持清醒的頭腦和敏銳的市場洞察力，更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和渠道創(chuàng)新，以絕對的自信面對產(chǎn)品和市場。他鼓勵大家以此次會議為新起點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，為實(shí)現(xiàn)全年戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，再創(chuàng)新佳績。

 

此次會議不僅是對上半年工作的全面回望和總結(jié)分析，更是為下半年?duì)I銷工作蓄力助航，錨定目標(biāo)，全力出擊。相信在2024年下半年，貴州平壩酒各區(qū)域團(tuán)隊(duì)定能以必勝的信心，加速開跑，全力沖刺，勇攀高峰，為2024年度再創(chuàng)新高，交上一份滿意的答卷。

 

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