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復(fù)盤總結(jié) 再啟新章 —— 貴州平壩酒2024年中總結(jié)會議圓滿召開
發(fā)布時(shí)間:
2024-07-18
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7月15日,貴州平壩酒2024年中總結(jié)大會在廣東從化圓滿召開。會議指出,2024年上半年,貴州平壩酒在市場的浪潮中奮勇拼搏,努力前行,營銷工作取得了一定的成果,同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)。為深度總結(jié)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、開拓創(chuàng)新,厘清思路,助力下半年的營銷工作更好地開展,特別召開了本次年中工作總結(jié)大會。
全速開跑 贏戰(zhàn)終局
貴州平壩事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人、各地貴州平壩酒營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人共同參與了本次大會,以堅(jiān)定的信念、奮斗的激情,打響了下半年各項(xiàng)工作的“沖刺戰(zhàn)役”。會上,各地區(qū)負(fù)責(zé)人全面回顧了上半年的工作情況,對已經(jīng)完成的任務(wù)和取得的成果進(jìn)行了梳理,并對工作中存在的問題和不足進(jìn)行了深入剖析。
貴州平壩總經(jīng)理王猛對上半年貴州平壩酒在市場推廣中存在的招商資源不穩(wěn)定、市場投入費(fèi)用的利用率低以及團(tuán)隊(duì)積極性有待提高等問題提出了解決方案,希望通過加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和服務(wù)水平,進(jìn)一步開拓銷售渠道,開啟下半年銷售業(yè)績的飛躍發(fā)展之路。
山東市場負(fù)責(zé)人齊德強(qiáng)分析了山東市場上半年面臨的挑戰(zhàn)與困難,針對山東區(qū)域客戶類型單一、缺乏大流通客戶以及商超等關(guān)鍵渠道客戶的問題一一提出了解決策略。并再次明確下半年的銷售目標(biāo),把目標(biāo)分解到魯中、魯南以及魯北市場,根據(jù)區(qū)域市場的不同情況,制定能落地的、有成果的、適合本地的行動計(jì)劃。
北京大區(qū)負(fù)責(zé)人陳雨匯報(bào)了2024上半年度各區(qū)回款情況,并分析指標(biāo)完成率低的主要原因,同時(shí)圍繞團(tuán)隊(duì)搭建、新客戶開發(fā)及老客戶維護(hù)、產(chǎn)品二次投入拉動市場等方面提出了下半年的具體工作規(guī)劃。
豫北大區(qū)負(fù)責(zé)人王奇總結(jié)了上半年渝北大區(qū)的業(yè)績完成情況,與2023年同期相比,業(yè)績雖然有所增長,但與既定目標(biāo)仍存在差距。因此下半年將對渝北各個區(qū)域目前存在的市場推廣難點(diǎn)逐個破解,一方面通過高頻率、小規(guī)模的促銷活動拉動消費(fèi)者需求,另一方面穩(wěn)定并擴(kuò)大重點(diǎn)市場銷售及各級渠道建設(shè),實(shí)現(xiàn)各個區(qū)域的線下渠道全覆蓋。
此外,各個細(xì)分市場負(fù)責(zé)人也著重分享了本區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶簽約情況,并圍繞市場、客戶分析等提出下半年的行動方案。
各參會人員還圍繞如何開發(fā)客戶、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、拓展市場份額等關(guān)鍵問題進(jìn)行了深入分析。這些總結(jié)和探討為下半年的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了極具價(jià)值的重要參考,使大家能夠更加敏銳地把握市場機(jī)遇,更從容應(yīng)對潛在的挑戰(zhàn)。
戰(zhàn)略引領(lǐng) 共繪藍(lán)圖
貴州平壩酒具有深厚的品牌底蘊(yùn)與優(yōu)良品質(zhì),憑借品牌價(jià)值、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、風(fēng)味獨(dú)特等優(yōu)勢,貴州平壩酒有信心也有能力重拾品牌榮光。在2024年下半年的市場開拓上,平壩酒的復(fù)興藍(lán)圖早已繪就。
在市場開拓層面,按照“立足貴州,深耕重點(diǎn)市場,輻射西南,培育西北”的區(qū)域發(fā)展思路,采取強(qiáng)基礎(chǔ)、練內(nèi)功,全面布局,重點(diǎn)突破的工作方針,最終實(shí)現(xiàn)貴州平壩酒的全渠道、全價(jià)位、全產(chǎn)品、全覆蓋,提高全國的市場占有率。
為此,平壩酒廠采用分區(qū)域分產(chǎn)品經(jīng)銷模式,加強(qiáng)市場精細(xì)化管理,制定具有針對性的營銷政策,加速開發(fā)新興渠道和電商渠道,借助新零售模式和渠道下沉策略,繼續(xù)打造體系化、多元化的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
平壩酒廠董事祝恩浩總結(jié)發(fā)言表示,在2024年上半年酒水行業(yè)低迷且復(fù)雜多變的大環(huán)境下,貴州平壩事業(yè)部取得的成績有目共睹——團(tuán)隊(duì)在逆勢中優(yōu)化了人才體系,提升了整體效能;重點(diǎn)區(qū)域市場也取得了較大突破,銷售渠道建設(shè)更加多元化,整體呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢態(tài)。
與此同時(shí),祝總對招商不扶商及亂價(jià)等市場存在的突出問題提出了具體解決方案,并對下半年工作提出了更高要求。他指出,下半年面臨著諸多挑戰(zhàn),要保持清醒的頭腦和敏銳的市場洞察力,更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和渠道創(chuàng)新,以絕對的自信面對產(chǎn)品和市場。他鼓勵大家以此次會議為新起點(diǎn),團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力,為實(shí)現(xiàn)全年戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,再創(chuàng)新佳績。
此次會議不僅是對上半年工作的全面回望和總結(jié)分析,更是為下半年?duì)I銷工作蓄力助航,錨定目標(biāo),全力出擊。相信在2024年下半年,貴州平壩酒各區(qū)域團(tuán)隊(duì)定能以必勝的信心,加速開跑,全力沖刺,勇攀高峰,為2024年度再創(chuàng)新高,交上一份滿意的答卷。
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